04讓消費者買更多
如何讓顧客願意掏出更多錢
請回憶一下，麥當勞是如何賣你東西的?
第一種，是漢堡、薯條、可樂、雞排、雞塊和冰炫風攤在桌上，問你要買哪些。
還是第二種，你買了漢堡後，問你要搭A、B、C哪個套餐，選了套餐之後，問你要不要加購雞塊或冰炫風?
有注意到差別嗎? 麥當勞的銷售流程有著讓消費者買更多的操作方法
一般電商網站在銷售產品的方式，就像是第一種，將所有的產品攤在桌上，列出來在網站上，讓你自己選擇要買哪些。
網站上其實也能操作第二種麥當勞的銷售方式，也就是消費者買了A產品後，系統會自動依照關聯性詢問消費者要不要買B產品，如果消費者要B產品，系統會繼續詢問是否要購買C產品。
這邊以實際案例做說明
首先我們先在網站上購買了一份產品組合包，價錢是990元，用信用卡結帳。
刷卡成功後，會直接跳轉出加購視窗，當消費者選擇直接加購，費用就會直接併到整筆訂單中， 一起計算。這邊的重點是，消費者想加購時，並不需要再刷一次卡，降低加購的門檻。
以上我們用簡單的案例，分享了網站怎麼做到跟麥當勞ㄧ樣，讓消費者不斷買更多。如果當消費者選擇不需要加購，那麼我們推薦給消費者另一個更便宜的產品呢? 是不是成交的可能性提高了！
如果你想要建置一個能讓消費者越買越多的網站，不要害羞，直接聯繫我們！
加入Line@ 沈大俠X一站式電商顧問
