想要經營好一個品牌,除了產品本身的品質之外,同時我們也需要考慮到消費者的需求以及決定購買我們產品前會遇到的心理掙扎與阻礙,做產品的區隔則能夠有效的降低顧客的進入門檻、培養忠實的老顧客,還能再增加品牌的獲利。產品區隔的方式和名稱不勝枚舉,但目的大同小異,其主要可以簡單區分為經典款、引流款及毛利款三類。
- 經典款
- 引流款
- 毛利款
3. 毛利款
毛利款顧名思義是利潤較高的產品,大多數是一些搭配銷售、或是會讓人想順手一起帶走的產品,例如手機行一起販售的手機殼、或是便利超商的咖啡,這些不管是以「加價購」、「省運費」、「其他人也購買了」或其他方式呈現的不起眼小物往往可以為企業本身帶來超高的利潤。
而如何將毛利款產品轉變成經典款產品,或是提高經典款產品的利潤、把餅做大,則是在將產品定位清楚後的需要進行的下一步挑戰。